Semalt SEO B2B și SEO în marketing: Ce trebuie să ia în considerare companiile?


Scopul oricărei companii care deține un site web este vizibilitatea. După cum știm cu toții, vizibilitatea începe cu un SEO bun al site-ului dvs. Dar cum funcționează SEO, în special în domeniul B2B? Și cum ar trebui să procedați pentru a vă viza site-ul web pe Google? Și acesta este principalul obiectiv al Semalt de a sprijini companiile să aibă o vizibilitate bună și să obține rezultate mai bune; am considerat necesar să oferim un răspuns clar la aceste întrebări deferente. Deci, în acest articol, vom clarifica cele mai importante elemente de bază, termeni tehnici, proceduri și tactici pentru SEO B2B.

Cum reușesc companiile B2B să obțină o plasare adecvată pe SERP-ul gigantului motoarelor de căutare?

În primul rând, este important să înțelegeți cum caută publicul dvs. țintă pe Google (sau alte motoare de căutare).

Deoarece căutătorii își cunosc de obicei propria problemă - dar de obicei nu știu încă soluția la aceasta și cu siguranță furnizorii acestor soluții. Asta înseamnă că, pentru a face într-adevăr un SEO bun cu conținut, trebuie să cunoașteți problemele grupului dvs. țintă

Trebuie să vă optimizați conținutul pentru aceste probleme. Și în conținutul dvs., trebuie să răspundeți la toate întrebările relevante de la utilizatorii dvs.

Dar mai ales: google-ți cuvântul cheie și privește rezultatele căutării. În acest fel puteți determina, de asemenea, intenția de căutare a utilizatorilor și să știți cum să vă structurați conținutul. În plus, puteți citi în articole bine clasificate cuvintele cheie, expresiile și subiectele aferente pe care trebuie să le acoperiți și în conținutul dvs. În trecut, Planificatorul de cuvinte cheie Google a fost adesea recomandat ca alternativă gratuită. Astăzi nu mai putem face asta cu conștiința curată. Rezultatele pe care Google Ads le oferă sunt prea vagi. Dacă doriți să faceți SEO în mod durabil și cu succes, nu puteți evita investițiile într-un instrument SEO. Dar instrumentele nu sunt suficiente pentru a obține rezultate mai bune. Deci, cel mai bun este să încredințezi SEO unui agentie profesionala care va avea grijă de tine pentru a atinge rapid obiectivele dorite.

Instrumentele SEO, merită?

De exemplu, folosim două instrumente SEO: Sistrix și Semrush. Pentru experiența mea personală, Sistrix are o imagine de ansamblu foarte bună asupra vizibilității generale și a fluctuațiilor din clasamentele individuale:

Sistrix arată în mod clar istoricul adreselor URL care se clasează, precum și istoricul cuvintelor cheie plasate în rezultatele căutării Google. În acest fel, puteți verifica în permanență cum funcționează clasamentul și dacă strategia SEO dă roade pe termen lung.

Cu Semrush, totuși, puteți efectua cercetări de cuvinte cheie extrem de bune și detaliate folosind Instrumentul Magic Keyword:

Instrumentul Magic Keyword al lui Semrush este ideal pentru cercetarea cuvintelor cheie. De exemplu, afișează întrebări W adecvate pentru cuvântul cheie, interogări similare și conexe, precum și volumul de căutare, concurența și dificultatea cuvintelor cheie, precum și densitatea concurenței.

Cum vă plasați conținutul pe Google cu cuvinte cheie semnificative?

Interogările de căutare și cuvintele cheie au adesea volume de căutare foarte mici pe lună, în special pentru B2B și subiectele de nișă în general. 100-500 de interogări de căutare pe lună sunt deja multe pentru subiecte B2B. Companiile se ocupă adesea de subiectele googulate și au o medie de 30-50 de ori pe lună.

Deci, chiar dacă vă puteți plasa conținutul pe primul loc al SERP și puteți obține o rată de clic de 80% - acesta ar fi un trafic foarte mic pe care îl veți obține prin Google pe site-ul dvs. web.

Dar puteți remedia acest lucru: Terminologia în B2B nu este întotdeauna uniformă, sinonimele sunt adesea folosite și combinațiile de cuvinte sunt schimbate sau rearanjate. Trucul este să vă lăsați conținutul să se claseze pentru toate subiectele legate de interogările de căutare. Și puteți face acest lucru dacă creați conținut holistic care acoperă cuvintele cheie focalizate, sinonimele acestora și termenii înrudiți sau ceilalți referitori la subiect.

Mai ales la începutul optimizării motorului dvs. de căutare, nu faceți greșeala de a ignora cuvintele cheie cu un volum de căutare redus și optimizați-le imediat pentru interogările de căutare care au în jur de 5000 de interogări pe lună. De regulă aici, nu vă veți putea plasa în pozițiile Google de top.
Așadar, concentrați-vă pe un set întreg de cuvinte cheie: Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să faceți un subiect detaliat și o cercetare a cuvintelor cheie. Acest lucru funcționează deosebit de bine cu instrumentul ahrefs.

Cu ajutorul Exploratorului de cuvinte cheie, puteți afla cât de des este căutat cuvântul cheie respectiv, ce pagini sunt clasate în prezent pentru acesta și cât de dificil este să vă plasați pe SERP pentru acest cuvânt cheie.

În plus, sunt afișate interogările de căutare aferente, precum și întrebările și cuvintele cheie pentru care articolele se clasează și pe SERP.

Acest lucru vă oferă primele indicii despre ce subiecte trebuie să acopere conținutul dvs., ce întrebări din conținutul dvs. trebuie să răspundă și ce cuvinte cheie trebuie să dedicați un paragraf separat în conținutul dvs.

De unde știi când poți clasa o postare pentru mai multe cuvinte cheie și când ai putea avea nevoie de două sau mai multe postări pentru a acoperi subiectul în mod holistic?

Aceasta depinde în primul rând de intenția de căutare din spatele cuvântului cheie respectiv. Termenii de căutare Generare de clienți potențiali B2B și Generare de clienți potențiali B2B au aceeași intenție de căutare și dacă căutați ambele cuvinte cheie, veți găsi că SERP-urile sunt practic identice.

Faceți testul aici: dacă nu sunteți sigur dacă o postare este suficientă pentru a fi clasată pentru două sau trei cuvinte cheie, comparați paginile cu rezultatele căutării respective. Dacă mai mult de 60% (de exemplu, 6 din 10) rezultate se potrivesc sau dacă există doar diferențe ușoare în poziții - atunci o bucată de conținut - adică o adresă URL - este suficientă pentru dvs. dacă îndepliniți pe deplin intenția de căutare. Cu toate acestea, dacă rezultatele SERP variază foarte mult, de obicei veți avea nevoie de diferite bucăți de conținut.

Experiență și semnale ale utilizatorului: valoare importantă pentru SEO

„Experiența utilizatorului” este adesea un cuvânt străin în zona B2B. Termenul descrie dacă utilizatorii site-urilor web au o experiență de navigare satisfăcătoare, de exemplu găsind rapid informațiile pe care le caută. Google a făcut din experiența utilizatorului sau, mai degrabă, semnalele măsurabile de la utilizatorii înșiși, unul dintre cei mai importanți factori de clasare pentru Google.

Google nu a declarat niciodată exact ce factori sunt și de unde provin semnalele - ceea ce face ca optimizarea motoarelor de căutare B2B să fie puțin mai dificilă în ceea ce privește îndeplinirea intenției de căutare. Cifrele cheie, cum ar fi rata de respingere, timpul pe site și numărul de subpagini vizitate ar trebui să joace un rol. Probabil că Google colectează semnalele prin diferite canale: aceasta include comportamentul de pe pagina cu rezultatele căutării, dar și datele din browserul Chrome utilizat pe scară largă și din Google Analytics.

Un exemplu este așa-numitul „clic scurt”. Dacă apelați un rezultat pe Google și apoi faceți clic pe „butonul Înapoi” al browserului (fără a fi făcut o interacțiune, cum ar fi un clic pe pagină), acesta este un semnal negativ pentru utilizator. Google observă acum că rezultatul nu se potrivește cu intenția de căutare și încearcă să compenseze acest lucru cu „alte căutări și pentru ...”

Cum să mențineți utilizatorul pe pagină?

Rezultatul căutării este penalizat după prea multe clicuri scurte și își pierde poziția bună. Cu toate acestea, Google păstrează datele exacte pentru aceasta. Pentru specialiștii în marketing de conținut, acest lucru înseamnă următoarele: Nu este suficient să optimizați fragmentul pentru clic; utilizatorul trebuie, de asemenea, să fie păstrat pe pagină.

Când proiectați o pagină și o completați cu conținut, ar trebui să aveți întotdeauna în minte o acțiune sau o cale pe care un vizitator ar trebui să o ia sau să o urmeze pentru a găsi informațiile dorite. De exemplu, oferiți stimulente pentru clicuri în prima zonă vizibilă în loc să plasați textele publicitare extravagante, lucrați cu titluri clare și o mulțime de subpagini bine conectate în locul paginilor aglomerate.

De asemenea, luați în considerare: dacă cineva nu este suficient de convins să facă clic, ce informații l-ar putea atrage mai adânc în site-ul dvs. web? Plasați aceste informații în următoarea secțiune a paginii pentru a încuraja derularea.

De asemenea, este importantă delimitarea vizuală a secțiunilor individuale. În special grupurile țintă tehnice sar cu ochii din punctul de ancorare în punctul de ancorare - ușurați-vă. Același lucru se aplică textelor mai lungi, de exemplu în blogul corporativ. Acestea ar trebui să fie bine structurate și însoțite de îndemnuri tematice adecvate.

Important pentru optimizarea conținutului și a motoarelor de căutare tehnice: linkuri în conținut

Un punct care vă poate modifica clasamentul în mod semnificativ este legăturile din conținutul dvs. Nu este vorba despre backlink-urile pe care le obțineți de pe alte site-uri, ci despre linkurile pe care le-ați setat singur. Atât link-uri interne, cât și linkuri către alte site-uri web.

Link-urile sunt încă un factor de clasificare care este verificat de Google și poate fi, de asemenea, ușor evaluat de bot. Vă puteți aminti că un link intern structurat înseamnă că motorul de căutare înțelege că aveți de-a face cu un anumit subiect în mod holistic. În plus, fiecare legătură internă împinge postarea respectivă și poate ajuta cu o clasare Google bună pentru expresia de căutare potrivită.

Legături externe, adică legăturile către alte domenii pe care le-ați setat singur. Cu toate acestea, trebuie să demonstrați că conținutul dvs. este corect din punct de vedere tehnic. Dacă setați link-urile care stau la baza conținutului dvs., de exemplu studii și alte contribuții pe acest subiect, faceți o copie de rezervă a declarațiilor dvs. cu sursele și astfel faceți conținutul dvs. de încredere.

Asigurați-vă că vă conectați întotdeauna la paginile de înaltă calitate în ceea ce privește subiectul și conținutul și nu la conținutul dubios, doar pentru că poate exista ceea ce doriți să vă exprimați. Link-urile externe din B2B se comportă similar cu referința sursă din lucrările academice sau whitepaper. Ar trebui verificată corectitudinea.

Un alt factor elementar pentru o clasare bună este construirea de link-uri B2B.

Sfaturi pentru optimizarea tehnică a motoarelor de căutare B2B

SEO tehnic include toate subiectele care se întâmplă pe site-ul dvs., dar nu au nicio legătură cu conținutul acestuia. Context: Unul dintre obiectivele Google nu este doar îmbunătățirea căutării, ci și experiența pe Internet. De aceea, Google nu forțează doar webmasterii să ofere informații utile și ușor de găsit. Dacă doriți să fiți în fruntea clasamentului, ar trebui să vă asigurați, de asemenea, că site-ul dvs. web este o mașină perfect unsă "sub capotă".

Aceasta privește structura prezenței online, calitatea codului sursă, etichetarea tehnică corectă a elementelor de conținut, timpul de încărcare, configurarea serverului și multe altele. Toate sună foarte tehnic pentru comerciantul comun. Dar nu vă faceți griji: nu intrăm adânc în implementarea tehnică în acest moment, mai ales că site-urile web sunt de obicei dezvoltate de furnizorii de servicii interni sau externi. Mai degrabă, oferim cuvintele cheie pe care respectivul furnizor de servicii ar trebui să le respecte absolut pentru a face dreptate tuturor aspectelor optimizării motoarelor de căutare B2B.

Acum vine doar pentru mobil

Optimizare pentru dispozitive mobile

Site-urile web au fost penalizate în clasament încă din 2015 dacă aceste site-uri nu sunt optimizate pentru afișare pe tablete și smartphone-uri. Prin urmare, dezvoltarea unui site web ar trebui să ia în considerare întotdeauna și prezentarea mobilă.

Pentru că acum doar câteva luni Google a abolit indexul desktop, ceea ce înseamnă că clasamentele sunt atribuite numai în funcție de indexul mobil. Mobilul a devenit mai întâi numai mobil.

Puteți vedea în Google Analytics dacă vizitatorii site-ului dvs. web vin pe site-ul dvs. mai mobil sau prin desktop. În funcție de diviziune, ar trebui să vă acordați prioritate atenției. Dar rețineți că vizionarea mobilă este extrem de importantă pentru Google. Și datorită căutării vocale și AI, site-urile web vor fi accesate mult mai frecvent de pe dispozitivele mobile în viitor.

Bacsis: Un CMS decent (Content Management System) vă oferă subiecte care sunt deja optimizate pentru utilizarea mobilă. Dacă acest lucru nu funcționează 100%, diverse pluginuri vă pot ajuta.

Aceste măsuri și specificații sunt deosebit de importante, datorită numai dispozitivelor mobile:
  • Timp rapid de încărcare a paginii: pagina TREBUIE încărcată în mai puțin de 3 secunde, mai ales online
  • Optimizare grafică: imaginile, grafica, videoclipurile etc. trebuie, de asemenea, să fie accesibile din mers
  • Navigare, bannere și perturbatori: reduceți-le în vizualizarea mobilă. Conținutul mobil nu este adesea lizibil din cauza bannere și altele asemenea

Cod curat

Lăsați dezvoltatorul să vă explice ce măsuri are în vedere pentru un cod curat. Veți înțelege doar un sfert din acest lucru, dar asigurați-vă că el pune cu adevărat de lucru în acest punct.

De asemenea, important în ceea ce privește optimizarea codurilor și a motoarelor de căutare B2B: utilizarea desemnării HTML potrivite pentru scopul potrivit. Un antet definit ca <H1> trebuie utilizat o singură dată pe o subpagină. Stilurile CSS ar trebui create la nivel global ca clase și nu ar trebui schimbate prea des manual pentru fiecare element HTML individual. Există, de asemenea, formate speciale care, de exemplu, fac un număr de telefon ușor de recunoscut ca atare pentru motoarele de căutare.

Metaelemente (metaetichete)

Clasicele optimizării motoarelor de căutare, cunoscute în mod colectiv sub numele de fragment: Meta Title (titlul legat al unei accesări în pagina cu rezultatele căutării), Meta Description (textul mic de prezentare de sub titlu) și Meta Keywords, o listă de cuvinte cheie care pot fi create manual și care conțin conținutul unui site web - cu toate acestea, acestea din urmă nu mai au niciun efect asupra clasamentelor dvs. Deci, nu are nicio diferență dacă setați sau nu cuvintele cheie Meta pentru pagina dvs.

Elementele Meta erau foarte importante pentru clasament. Astăzi, aceste elemente servesc în principal la creșterea ratei de clic pe paginile cu rezultatele căutării. Apelurile la acțiune din titlul Meta sunt utile în acest sens, la fel ca argumentele clare despre beneficiile din descrierea Meta.

Deci, ar trebui să fiți foarte direct la punctul din fragmentul dvs. Pentru că, chiar dacă Google vă testează conținutul, datorită optimizării din prima pagină cu rezultate ale căutării (SERP), motorul de căutare vă va întoarce în rândurile inferioare dacă nu generați clicuri sau doar clicuri scurte.

Sfaturi despre elementele Meta

Meta Title: Cuvântul cheie ar trebui să fie în mod ideal la început, trebuie să apară în orice caz. Acum ar trebui să ajungeți în centrul conținutului paginii și să clarificați de ce conținutul dvs. este esențial.

Meta Descriere: După cum am spus, nu are un impact direct asupra clasamentului, dar influențează dacă se face clic pe postarea dvs. Explicați modul în care beneficiarul căutării va face clic pe postarea dvs. Activarea cuvintelor precum „acum”, „gratuit”, „beneficiu”, „imediat” și „succes” poate face diferența.

Testați mai multe versiuni și modificați fragmentele în mod regulat, deoarece Google își schimbă în mod constant setările și factorii de clasare.

Asigurați-vă că respectați specificațiile de lungime ale Google pentru a produce o imagine ordonată în pagina cu rezultatele căutării. Aici veți găsi toate sfaturile pentru un site web optimizat în marketing industrial.
Puteți ignora complet cuvintele cheie Meta astăzi.

Optimizare cu accesarea cu crawlere

Crawl-urile motoarelor de căutare sunt mereu în mișcare pentru a găsi conținut nou sau actualizat. Acești roboți nu rămân pe o pagină pentru totdeauna, motiv pentru care este important să-i ușurăm cât mai ușor munca. Acest lucru se întâmplă, de exemplu, cu un „Robots.txt” completat și inserat corect, precum și cu utilizarea unui sitemap XML, care este introdus în mod ideal prin Google Webmaster Tools. În plus, ar trebui să indexați doar paginile care ar trebui să se claseze.

Optimizarea timpului de încărcare

Astăzi, oamenii nu mai au timp și vor să economisească volumul de date din mers. De aceea, Google preferă site-urile web care oferă o prezență online subțire și rapidă. Pe de o parte, acest lucru necesită optimizarea codului menționat mai sus, pe de altă parte, suporturile încorporate, cum ar fi imaginile, trebuie păstrate cât mai mici în ceea ce privește dimensiunea fișierului. Testați-vă Pagespeed cu instrumentul Google gratuit „Pagespeed Insights”.

Concluzie Optimizarea motorului de căutare B2B: acestea sunt cele mai importante puncte

Cel mai important punct de reținut atunci când vine vorba de SEO: dacă utilizatorii site-ului dvs. web sunt mulțumiți, Google este la fel. Deoarece în trecut textele SEO erau umplute cu cuvinte cheie și backlink-urile erau împușcate pe site din toate sursele posibile, Google merge acum într-o direcție complet diferită. Motorul de căutare dorește să-și satisfacă utilizatorii. Aceasta înseamnă că SEO trebuie făcut de un expert pentru performanța site-ului dvs. web și pentru ca conținutul dvs. să obțină clasamente mai bune. Dar pentru asta, nu trebuie să vă faceți griji pentru nimic. Pentru că cu pachetul Semalt AutoSEO, care este un adevărat „full house”, compania dvs. online va primi:
  • Vizibilitate mai bună a site-ului web
  • Optimizarea paginii
  • Link building
  • Căutați cuvinte cheie
  • Rapoarte de analiză web.